Co je to vlastně NOVÝ HARDSELLING? Je to moderní a inovativní přístup k prodávání. Koncept spojující dva klíčové aspekty – důslednou a cílevědomou snahu o uzavření zakázky a řízení vztahů se zákazníky nutné k vybudování dlouhodobého a funkčního obchodního partnerství. Jeho podstatou je osm etap úspěšného prodeje: od počátečního telefonického kontaktu přes první rozhovor, prezentaci nabídky a uzavření zakázky až po poprodejní služby.
Stěžejním prvkem tohoto nového prodejního konceptu je NOVÝ HARDSELLER. Na stránkách této knihy poznáte tajemství jeho úspěchů a zjistíte jak:
- se sami naprogramovat k úspěchům při prodávání
- se dostat k zákazníkům na nejvyšších úrovních managementu
- aktivně vést prodejní rozhovor a přesvědčit klienty neodolatelnými argumenty
- porozumět spektru komunikačních nuancí a využít tyto vědomosti k užitku svému i klientovu
- cíleně řídit klientovy akce i reakce a dovést jej tak k úspěšnému uzavření zakázky
- z nově přesvědčených klientů udělat dlouhodobě nadšené a věrné zákazníky
