Kniha je koncentrátem Tracyho dlouholeté obchodní praxe. Objasňuje, že prodej je především „duševní hra“ a že úspěšný obchodník potřebuje mít psychologickou převahu nad zákazníkem či odběratelem, a učí, jak této převahy dosáhnout. Podstatná je na knize její ucelenost a podrobnost: nic není vynecháno, kniha vám poslouží jako průvodce k vytvoření kompletního systému úspěšného prodeje. Ocení ji všichni, pro které je prodej hlavní činností nebo důležitou součástí jejich práce – ať už vedete velký prodejní tým nebo jste „řadový“ obchodník; nabízí přehledný plán, jak cílevědomě posunout kvalitu prodeje na vyšší úroveň a dosáhnout osobního úspěchu.
Dozvíte se, jak:
ovládnout psychologii prodeje
motivovat zákazníky ke koupi
ovlivňovat rozhodnutí
rozšiřovat klientelu
Rok vydania:
2014Rozmer:
167×225 mmPočet strán:
328Väzba:
brožovanáJazyk: čeština
Vydavateľstvo BIZBOOKS
Obchodný názov: Nakladatelství BizBooksAdresa: 5. května 1746/22 140 00 Praha 4 Česká republikaE-mail: bizbooks@albatrosmedia.cz
