✅ Poštovné ZADARMO nad 39€ ✅ Knižná akcia každý mesiac ✅ Bezpečný nákup
Překvapivá pravda o působení na druhé
Překvapivá a překvapivě užitečná kniha od autora dvou bestsellerů Drive a Whole New Mind, zkoumá a objevuje sílu prodejních schopností, kterou nakonec používáme úplně všichni. A zejména mimo oblast přímého prodeje.
Podle statistik úřadů práce je jeden z devíti Američanů, jeden z osmi Japonců a 13 % Evropanů zaměstnáno v prodeji. Ale z průzkumu, kterého se účastnilo 7000 respondentů nepracujících v oblasti prodeje, vyplynulo, že přes dvě třetiny z nich tráví alespoň nějaký časový úsek dne přesvědčováním druhých. Ať už kolega, který umí nadchnout pro nový nápad, podnikatel hledající investory, rodič nebo učitel motivující dítě ke studiu, my všichni trávíme dny snahou ovlivnit ostatní.
Daniel Pink tvrdí, že tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí a pro úspěch jsou nezbytné úplně nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře připraven. Již nelze pracovat podle prodejního scénáře, improvizace je žádána a pokora je funkční zbraň. Éra nových obchodníků právě začala!
Prodávat je lidské nabízí neotřelý pohled na umění prodeje, podpořený poznatky sociologie a psychologie a zabavuje odvětví prodeje negativní konotace blízké manipulaci.
Kniha se pohybuje na prvních místech žebříčků NEW YORK TIMES, WALL STREET JOURNAL, WASHINGTON POST a dalších.
Recenzie a kritiky
Originálny názov:
To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving OthersRok vydania:
2013ISBN:
9788087270639Rozmer:
143×215 mmPočet strán:
256Väzba:
pevnáJazyk: čeština
